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倫敦奧運(yùn)贊助商中國企業(yè)大撤退 評(píng):量入為出是上策

2012-07-27 18:13  來源:中國廣播網(wǎng)我要評(píng)論 

  【導(dǎo)讀】倫敦奧運(yùn)贊助商陣容改變,中國企業(yè)大面積撤退。7月27日18點(diǎn),經(jīng)濟(jì)之聲評(píng)論:奧運(yùn)會(huì)不是唯一選擇,贊助商量入為出是上策。

  中廣網(wǎng)北京7月27日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道,倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕在即,除了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上身姿矯健的運(yùn)動(dòng)員之外,場(chǎng)邊花花綠綠的廣告也是奧運(yùn)會(huì)的一大看點(diǎn)。相信大家還記得,北京奧運(yùn)會(huì)上,以頂級(jí)贊助商聯(lián)想為首的中國贊助商極為搶眼。

  時(shí)過境遷,中國贊助商在奧運(yùn)會(huì)上大面積撤退。倫敦奧運(yùn)會(huì)上的11家頂級(jí)贊助商中,只有宏基一家中國企業(yè)。贊助2008年和2012年兩屆奧運(yùn)會(huì)的中國企業(yè),只有一家--官方數(shù)字圖像服務(wù)供應(yīng)商水晶石。雖然全球經(jīng)濟(jì)疲軟,奧運(yùn)會(huì)卻魅力依舊。相對(duì)其他中國企業(yè)的退卻,留守的水晶石從奧運(yùn)會(huì)中獲得了更多商機(jī)。借助贊助倫敦奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì),水晶石正式在倫敦設(shè)立了分公司,伸長(zhǎng)了業(yè)務(wù)觸角。

  此外,北京奧運(yùn)會(huì)的12家頂級(jí)贊助商中,有8家選擇了續(xù)約,可口可樂、Visa等公司甚至和國際奧組委簽訂了長(zhǎng)期合約。在退出奧運(yùn)贊助商隊(duì)伍的企業(yè)中,有柯達(dá)這樣因?yàn)榻?jīng)營不善,無力支持的企業(yè),但是更多的企業(yè)退出并不是因?yàn)橘Y金或者經(jīng)營問題,更多地是考慮到中短期的營銷目標(biāo)及長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

  所謂在商言商,對(duì)投入與產(chǎn)出的考量是核心,企業(yè)是否贊助奧運(yùn)、如何贊助、贊助多少,在考慮這些問題是,企業(yè)必須量入為出,理性才是最大的法寶。

  《央廣財(cái)經(jīng)評(píng)論》,經(jīng)濟(jì)之聲特約評(píng)論員、關(guān)鍵之道體育咨詢公司 CEO 張慶評(píng)論此話題。

  張慶:奧運(yùn)會(huì)作為全球的頂級(jí)盛會(huì)每四年舉辦一次,實(shí)際上是一個(gè)提升企業(yè)的國際影響力的傳播平臺(tái),特別是對(duì)于品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和國際影響力方面都發(fā)揮著非常重要的作用,韓國的三星就是憑借著奧運(yùn)會(huì)的贊助結(jié)合自身的經(jīng)營能力而很快的成為了一個(gè)國際性的企業(yè),當(dāng)然這樣的例子還很多。

  中國企業(yè)對(duì)于奧運(yùn)會(huì)的認(rèn)知也從一個(gè)崇拜甚至是有所狂熱,想盡辦法參與到逐步回歸理性的過程當(dāng)中。因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)坦白講很多時(shí)候更像是一個(gè)有錢人玩的游戲,因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的贊助本身成為頂級(jí)贊助商差不多要六千萬美金以上的金額,并且企業(yè)還要配套以3-5倍的營銷支出,這個(gè)下來就是一個(gè)非常大的數(shù)字。

  更重要的是因?yàn)閲H性的營銷品牌贊助的時(shí)候要考慮到渠道市場(chǎng)是不是夠國際化,否則你把聲音傳播到全球,但是地面部隊(duì)沒有跟上的話就會(huì)造成極大的浪費(fèi),中國的大部分企業(yè)目前行銷全球更多是靠產(chǎn)品、加工制造,真正品牌的國際市場(chǎng)占有率是非常低的。從這個(gè)角度講,很多企業(yè)很理智的去不選擇奧運(yùn)會(huì)這樣一個(gè)平臺(tái)也是很能理解的。

  奧運(yùn)是一個(gè)可以超越人類的種族、語言、文化、地域的界線,人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)的偏好確實(shí)是沒有太大的障礙,因此可以借助于這樣的一個(gè)溝通的平臺(tái)跟工具,迅速的在奧林匹克所影響的范圍之內(nèi)去建立到自己品牌的形象。

  比如三星,是從亞運(yùn)會(huì)開始試水然后逐步的積累經(jīng)驗(yàn),然后通過奧運(yùn)會(huì)很快的成為在亞洲全球市場(chǎng)都有影響力的企業(yè),當(dāng)然這里面企業(yè)自身的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,它的渠道的整合能力也是非常重要的關(guān)鍵性因素,奧運(yùn)營銷贊助只是提供了一個(gè)傳播平臺(tái)而已,不是說是一個(gè)充分條件但不是必要條件。

  還有可口可樂這樣的百年品牌,它的產(chǎn)品是屬于快速消費(fèi)品,本身產(chǎn)品沒有什么太大的特色,配方什么的都不做太多的變化,他就需要為自己的品牌更多的去注入與時(shí)俱進(jìn)的活力的、時(shí)尚的、歡樂的元素,那么像奧運(yùn)會(huì)就是非常好的契機(jī),可以豐富它的品牌內(nèi)涵,并且彰顯它的影響力。

  其實(shí)我們有些企業(yè)已經(jīng)行銷全球,像海爾、聯(lián)想、華為等等這些企業(yè)已經(jīng)非常國際化了,但是這些企業(yè)可能更加的注重的是產(chǎn)品,而在品牌這一方面在附加價(jià)值的創(chuàng)造里面,還缺乏一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃,因?yàn)樽鰥W運(yùn)營銷還是其他體育項(xiàng)目的贊助營銷,失敗的往往是最大的原因是這不是長(zhǎng)期的連續(xù)性行為,這種方式實(shí)際上非常不利于品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)期累計(jì)。 

  其次要考慮針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)受眾,對(duì)于運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的偏好,企業(yè)要針對(duì)自身的目標(biāo)消費(fèi)群的情況還有目標(biāo)市場(chǎng)分布的情況來做選擇,除此之外還是要量力而行,考慮到配套的資金,因?yàn)槠髽I(yè)贊助的失敗第二大的原因就是沒有有效的激活營銷鏈,要激活營銷鏈?zhǔn)切枰蠊P資金投入,包括跟終端消費(fèi)者的溝通,互動(dòng)體驗(yàn),線上線下傳播方式的結(jié)合等等。

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編輯:龍明潔

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