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二手房市場出現(xiàn)“砍價(jià)師”:砍不下價(jià)不收費(fèi)

2017-03-09 15:58:00來源:北京晚報(bào)

  原標(biāo)題:二手房市場出現(xiàn)“砍價(jià)師” 按砍價(jià)額度支付服務(wù)費(fèi) 砍不下來不收費(fèi)

  “當(dāng)你買二手房時(shí),如果砍不下來價(jià)格,有人來幫你砍。除了幫你砍價(jià),還幫你破解中介套路,規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn),力爭你的利益最大化……”最近,一個(gè)名為“親戚買房”的購房平臺(tái)推出這樣一項(xiàng)“砍價(jià)師”的服務(wù),吸引了不少買房人的注意力。

  “砍價(jià)師”對于買房人來說,還是新生事物,那么,他們到底能提供什么服務(wù)?如何收費(fèi)?和傳統(tǒng)中介有什么區(qū)別呢?

  “底價(jià)”基礎(chǔ)上砍4萬

  對于這項(xiàng)服務(wù),常小姐應(yīng)該算是第一波吃螃蟹的人。

  為了離父母住得近點(diǎn)兒,相互照應(yīng)方便,常小姐從去年開始在大興黃村一帶看房。今年2月,看好了一套80平方米的一居室,位置、樓層、戶型,包括價(jià)格都很滿意。

  “這個(gè)小區(qū)的均價(jià)在4.8萬元左右,樓層、朝向好的小戶型價(jià)格更貴。我看中的這套一居室,房主報(bào)價(jià)350萬元,價(jià)格確實(shí)并不高。中介和我說,這個(gè)價(jià)是房主的底價(jià),沒有降價(jià)空間,因?yàn)榉恐饕呀?jīng)定了其他房,著急用錢,才報(bào)這個(gè)價(jià)!

  在常小姐心里,即使不砍價(jià),對這個(gè)價(jià)格,也能接受,但買套房,一分錢都不降,又有點(diǎn)兒不甘心。這時(shí)候,很偶然的,她在微信朋友圈看到一則“砍價(jià)師”的短片,號(hào)稱可以幫助買房人砍價(jià),砍不下來不收費(fèi)。

  “我最初只是抱著試試看的心態(tài),填了聯(lián)系方式,沒想到,很快收到了一名砍價(jià)師的回復(fù)。”

  常小姐向砍價(jià)師簡單介紹了自己和房主的情況。砍價(jià)師幫她梳理了交易流程和砍價(jià)策略,并在簽約那天,以朋友的名義,與常小姐一起坐到了談判桌前。

  最后,砍下了4萬元。4萬元雖然不多,但常小姐對砍價(jià)師非常滿意!俺藘r(jià)格,我更看重他們提供的附加服務(wù),幫我看合同,彌補(bǔ)合同漏洞,把關(guān)交易流程!

  當(dāng)然,這項(xiàng)服務(wù)不是免費(fèi)的,交易結(jié)束后,常小姐按砍價(jià)金額的30%,支付了“咨詢費(fèi)”。

  據(jù)了解,按照“砍價(jià)師”的服務(wù)方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),他們最初會(huì)指導(dǎo)買房人自己談價(jià)格,買房人實(shí)在談不下來時(shí),他們再出手,進(jìn)行二次砍價(jià)?硟r(jià)成功后, 6萬元以內(nèi)收取30%;6萬至11萬元部分收取40%;11萬元以上的部分收取50%作為服務(wù)費(fèi)。如果砍價(jià)未成功或買房人未成交,不收取任何費(fèi)用。

  砍價(jià)空間不“壯觀”

  李鵬是為常小姐服務(wù)的砍價(jià)師,也是“親戚買房”旗下的首席砍價(jià)師。

  李鵬2006年大學(xué)畢業(yè)后,先在一家知名二手中介做經(jīng)紀(jì)人,后來做到店長、集團(tuán)培訓(xùn)師的級(jí)別,2014年,開始從事海外房產(chǎn)業(yè)務(wù),在全球最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司工作,當(dāng)時(shí)接觸了很多的歐美經(jīng)紀(jì)人,了解到海外的二手房交易是單邊代理制,像律師一樣。之后就萌生了做買房人的代理人業(yè)務(wù)。機(jī)緣巧合下,今年,在“親戚買房”平臺(tái)做了首位專職的二手房砍價(jià)師。

  李鵬介紹,這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展時(shí)間不長,目前,他僅僅接了10單,但已經(jīng)成功砍價(jià)8單,其中,砍價(jià)最多的一單砍下16萬元。

  “房子在東北二環(huán)外,當(dāng)時(shí)房東報(bào)價(jià)是1480萬元。買房人在面簽前三天約我見了一次面,我了解情況后,先指導(dǎo)買房人自行砍下了80萬元,這部分是不收費(fèi)的。買房人砍不下來后,我出手,最終又砍下16萬元。并輔助買房人簽署買賣合同、擬定補(bǔ)充條款!

  回顧這段時(shí)間的砍價(jià)經(jīng)歷,李鵬坦言:“最多16萬元的戰(zhàn)績雖然不那么‘壯觀’,但在現(xiàn)在賣方市場的行情下,進(jìn)行二次砍價(jià),難度還是很大的!

  正是因?yàn)殡y,對砍價(jià)師的要求也高,不僅要熟練掌握二手房交易流程和各種套路,還要對市場行情、房主心態(tài)有一個(gè)精準(zhǔn)的把握,因此這一行的門檻也比較高。

  “最少要從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)五年以上,有3年以上的店經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。這是基本硬件!崩铢i介紹說。

  挑戰(zhàn)“一手托兩家”

  打出“只為購房人服務(wù)”的砍價(jià)師的出現(xiàn),打破了中介“一手托兩家”的傳統(tǒng)模式。

  “親戚買房”平臺(tái)首席運(yùn)營官張睿志介紹推出砍價(jià)師的初衷時(shí)說:“國內(nèi)的中介是雙邊代理制,中介一手托兩家,按說應(yīng)該保證雙方公平。但在目前賣方市場行情下,中介哄好業(yè)主,控制房源就能獲得中介費(fèi),另外,房價(jià)越高,傭金越多。在這種前提下,不可能公平,買房人一直處于弱勢的地位。而美國的單邊代理制,買賣雙方分別委托自己的經(jīng)紀(jì)人,各為其主,只維護(hù)自己代理人的利益。類似于打官司,原告被告各自委托自己的律師,我們覺得還是這種模式更公平一些。于是,就想進(jìn)行一些嘗試,對標(biāo)美國的買方經(jīng)紀(jì)人,推出類似的買方顧問,也就是‘二手房砍價(jià)師’這個(gè)新職業(yè)。”

  張睿志解釋,之所以采用二次砍價(jià)差價(jià)提成的方式,一來是讓買房人放心地使用服務(wù),為效果付費(fèi)。實(shí)際過程中,咨詢把關(guān)的價(jià)值比砍價(jià)的價(jià)值大。只是國內(nèi)還不習(xí)慣為咨詢付費(fèi),變通一下,讓大家好接受。二來也是從利益上徹底把砍價(jià)師和買方捆綁在一起,不用擔(dān)心砍價(jià)師出工不出力。對于這個(gè)新興的行業(yè),張睿志非?春茫凑账麄兡壳暗膭蓊^和發(fā)展計(jì)劃,預(yù)計(jì)到年底,將有100位砍價(jià)師出現(xiàn)在二手房市場。 李海霞D155

編輯: 王丹蕾
關(guān)鍵詞: 二手房市場;二手房交易;市場行情;買房人;砍價(jià)師
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