制圖：汪哲平
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2020年，我國外貿(mào)克服疫情的不利影響，有望實現(xiàn)全年“促穩(wěn)提質(zhì)”目標，展現(xiàn)出我國經(jīng)濟韌性十足。
在浙江臺州，當?shù)爻雠_多項政策，支持外貿(mào)企業(yè)保訂單、拓市場，促進出口快速回穩(wěn)。從這里，可以看到全國外貿(mào)持續(xù)向好的發(fā)展態(tài)勢。
這個元旦，浙江外貿(mào)經(jīng)銷商謝勇一直在加班。
“外貿(mào)單子已經(jīng)排到3、4月份了，這幾天還不斷有國外的客戶打電話來，忙！”作為負責浙江臺州正立電機有限公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商，謝勇明顯感覺到外貿(mào)出口正快速回穩(wěn)。
當下在臺州，四處奔忙的經(jīng)銷商可不止謝勇一家。臺州海關近期統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2020年前三個季度，臺州市中小型外貿(mào)企業(yè)（出口規(guī)模1億元以下）出口增速分別為-20.3%、0.6%和1.9%。經(jīng)歷一季度大幅回落、二季度止跌企穩(wěn)后，三季度已穩(wěn)步回升，并在11月創(chuàng)出口總額和增速2020年內(nèi)新高——出口89.9億元，增長49.6%。
訂單快速增長，外貿(mào)持續(xù)向好
一邊要去生產(chǎn)車間盯進度，一邊還要聯(lián)系國外代理商告知訂單進度，最近負責臺州市三門縣汽車減震器銷售的代理商代紅軍一直很忙碌。每隔兩三天，國外的經(jīng)銷商通過郵件或視頻跟代紅軍聯(lián)系，請他反饋市場客戶需求。
“我們在歐美等100多個國家和地區(qū)擁有經(jīng)銷商，為讓他們第一時間了解訂單生產(chǎn)情況，公司特地開通24小時服務熱線，提供訂單查詢服務。”代紅軍告訴記者，“2020年7月份開始，企業(yè)外貿(mào)訂單就多起來了。8月份至今，基本上每個月保持50%左右的增長！現(xiàn)在，我們接到的訂單已經(jīng)排到幾個月后�！�
海耀工藝品有限公司位于黃巖區(qū)院橋鎮(zhèn)，主營節(jié)日禮品、家居飾品等。企業(yè)外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理鄭靜介紹：“從去年7、8月開始，老客戶們就開始下年底的訂單。這幾個月以來，排單已到2021年一、二季度。”
采訪中，不少經(jīng)銷商表示：綜合2020年一整年的銷售業(yè)績來看，年末的外貿(mào)回暖已彌補了年初業(yè)績下滑的缺口，“就全年的情況而言，基本與往年持平”。對于外貿(mào)生意能快速回暖，經(jīng)銷商們認為，總體還是要歸結(jié)于國內(nèi)疫情防控取得重大成果、復工復產(chǎn)較快等因素。
銀行對外貿(mào)企業(yè)的貸款數(shù)是反映外貿(mào)情況的晴雨表。據(jù)了解，最近幾個月，浙江省農(nóng)信聯(lián)社臺州辦事處已向市里的外貿(mào)企業(yè)發(fā)放貸款超36億元。臺州辦事處主要負責人金時江說：“最近很多企業(yè)、經(jīng)銷商的融資需求高漲，我們推出了‘關貿(mào)E貸’業(yè)務，經(jīng)銷商拿著出口報關單就可作為貸款依據(jù)，很多經(jīng)銷商申請熱情很高�！�
推出組合政策，助企業(yè)保訂單
近大半年來，經(jīng)銷商李一方最大的感受是商務洽談方式的改變。以往，李一方經(jīng)常在天上飛來飛去，到各地與客戶面對面交談，再敲定合同訂單�，F(xiàn)在，他的商談方式從線下轉(zhuǎn)到了線上，通過互聯(lián)網(wǎng)來進行業(yè)務洽談�！熬W(wǎng)上面談，方便快捷，也不失誠意�！�
讓李一方受益的是臺州近來探索的“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”模式。臺州市通過“云展示”“云洽談”“云對接”等方式，幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場、搶訂單，減少疫情對經(jīng)銷各環(huán)節(jié)的影響。2020年，臺州組織線上展會47場，建立臺州“云展會”平臺，目前已入駐600余家企業(yè)，打造集區(qū)域名牌推介、全球采購、線上洽談等功能于一體的綜合性展會平臺。
除了用好新業(yè)態(tài)新模式，臺州市還陸續(xù)推出了一整套穩(wěn)外貿(mào)的舉措。
臺州建立專門的協(xié)調(diào)機制，設立出口專班，統(tǒng)籌與出口有關的各項工作。近來當?shù)剡�出臺多項措施，從暢通銷售、優(yōu)化通關、信保支持等方面入手，助推外貿(mào)發(fā)展。臺州各縣（市、區(qū)）政府聯(lián)合搭建小微企業(yè)政府統(tǒng)保平臺，只要企業(yè)或經(jīng)銷商在政策性出口信用保險公司投保，就可享受2020年保單存續(xù)期間保險費率30%以上降費優(yōu)惠。
金融扶持方面，臺州落實得如何？記者從人民銀行臺州市中心支行了解到：從對中小微企業(yè)貸款“應延盡延”到實施信用貸款支持計劃，臺州2020年已累計向1069家中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)放貸款483.48億元。在銀行審貸效率上，充分發(fā)揮區(qū)塊鏈“單據(jù)交叉核驗”優(yōu)勢，從此前的3至7天提速至1天，極大提升外貿(mào)企業(yè)融資便利度。
止跌、企穩(wěn)、回升……在一系列穩(wěn)外貿(mào)政策的支持下，臺州中小型外貿(mào)企業(yè)出口增速在2020年6月實現(xiàn)年內(nèi)增速首次轉(zhuǎn)正，拉開了全年外貿(mào)快速回升的序幕。
傾聽企業(yè)訴求，現(xiàn)場解決難題
“外貿(mào)訂單多，原本向供應商采購水泵的流動資金不太夠了。”在溫嶺市大溪鎮(zhèn)，臺州方聯(lián)寶進出口有限公司負責人陳盧賓在當?shù)貜氖滤媒?jīng)銷10多年。最近外貿(mào)回暖，出口量驟升，讓他感覺資金壓力大。
前幾天，當陳盧賓發(fā)愁時，正開展“服務企業(yè)服務群眾服務基層”活動（簡稱“三服務”活動）的農(nóng)行溫嶺支行客戶經(jīng)理謝珺來到了公司。了解到企業(yè)的困難后，農(nóng)行溫嶺支行為企業(yè)提供了100萬元低利率貸款，一解陳盧賓的燃眉之急。
“點對點”開展“三服務”，助力外貿(mào)回暖，當下臺州各部門正扎實開展對外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)經(jīng)銷商的服務工作。
在椒江區(qū)，區(qū)領導近期來到多家企業(yè)走訪，與企業(yè)主、經(jīng)銷商座談，現(xiàn)場辦公解難題。有經(jīng)銷商就表示：“最近企業(yè)的產(chǎn)品出口增速快，但是運輸用的集裝箱比較緊張�！眴栴}提出后，當場得到了協(xié)商解決。
“當下的‘三服務’工作非常及時，好比我們瞌睡時的枕頭！”座談采訪中，位于路橋區(qū)的浙江肯得機電股份有限公司總經(jīng)理朱宣輝的一番話得到了在場企業(yè)家的認同。多個企業(yè)主、經(jīng)銷商表示，因為經(jīng)銷方面的各種問題在“三服務”中得以解決，使得貨物能夠順利出口，對近期外貿(mào)回暖起到了助推作用。
推進外貿(mào)繼續(xù)回升，當?shù)剡�有何舉措？臺州市委負責人表示，下一步，將繼續(xù)強化外貿(mào)出口專班運行機制，深化“三服務”，在用足用好各項政策工具、做好政策落地見效的同時，持續(xù)深化貿(mào)易支持，幫助企業(yè)規(guī)避貿(mào)易風險，推動外貿(mào)向穩(wěn)向好發(fā)展。
