7月25日，以“成長(zhǎng)的力量”為主題的百度推廣營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)論壇在北京千禧大酒店隆重舉行。威久留學(xué)作為優(yōu)秀中小企業(yè)標(biāo)桿出席論壇，總裁王偉先生也在論壇上講述了自身的奮斗史以及與百度的不解之緣。

　　辭去公職曾迷茫 投身留學(xué)舉步難

　　王偉在1985年進(jìn)入教育部，一干就是15年。在2000年，王偉辭去公職，卻迷茫于自己要做什么。當(dāng)時(shí)，一位王偉曾經(jīng)的學(xué)生點(diǎn)醒了他，告訴他可以去做留學(xué)�！傲魧W(xué)竟也可以當(dāng)做生意來(lái)做？”王偉疑惑道。但憑借在教育部工作的豐富留學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，王偉在2000年創(chuàng)立了威久教育集團(tuán)。

　　在公司剛成立時(shí)，也是舉步維艱。公司業(yè)務(wù)集中在北京，宣傳的主要方式就是在北京做廣告，打一期廣告要一萬(wàn)多塊錢，能來(lái)幾個(gè)電話或者十個(gè)電話，在報(bào)紙上打了廣告之后，大家都會(huì)守在電話機(jī)前，生怕漏掉一個(gè)電話，甚至連上廁所都不敢去。在威久成立的第一年，大約花了近1年多的時(shí)間讓一個(gè)學(xué)生留學(xué)成功，當(dāng)時(shí)王偉是全程陪同，生怕出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)。當(dāng)學(xué)生拿到簽證告訴王偉自己那種喜悅之情時(shí)，王偉便知道，這條路沒(méi)有選錯(cuò)。

　　遭遇絆腳石 互聯(lián)網(wǎng)讓威久巡講人氣爆棚

　　從當(dāng)初的一年一兩個(gè)學(xué)生到如今每年通過(guò)威久教育而留學(xué)成功的學(xué)生數(shù)量達(dá)到上千，王偉從頭到尾見(jiàn)證了公司的變化。而這其中，也是與百度有著些許的關(guān)聯(lián)。

　　在2006年，公司發(fā)展遇到瓶頸，教育機(jī)構(gòu)想要做大做強(qiáng)就不能只是看著碗里的香餑餑，王偉深知成立分公司并將業(yè)務(wù)擴(kuò)充到全國(guó)勢(shì)在必行。可是面臨一個(gè)重要的問(wèn)題便是不知道如何去尋找到全國(guó)各地的客戶。在國(guó)外留學(xué)過(guò)的他知道網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)行之有效的營(yíng)銷模式，他看到了青少年尤其是有留學(xué)欲望的年輕人都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)索取自己想要留學(xué)信息，而百度作為作為中國(guó)第一搜索引擎入口恰好契合了王偉的推廣需求，于是王偉便找到了百度。

　　“威久當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)是以做英國(guó)留學(xué)著名的，那么我們就在百度上專門挑選了很多英國(guó)留學(xué)相關(guān)的詞來(lái)進(jìn)行推廣，包括比如說(shuō)像英國(guó)留學(xué)、英國(guó)留學(xué)排名和英國(guó)一些著名大學(xué)的名字。收到非常好的效果，我還記得有一次，我們組織了四所著名的英國(guó)大學(xué)一起來(lái)做一個(gè)巡回講座，我們就做了很多關(guān)鍵詞的推廣，收到非常好的效果，那次宣傳三百多人，我們?cè)谕饷骓攲幼饬艘粋�(gè)講演廳爆滿！” 在百度的幫助下，短短14年間，威久教育咨詢集團(tuán)發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)成為了在全國(guó)擁有15家分公司，年輸送留學(xué)生6000余名，銷售額近億的教育咨詢行業(yè)的旗艦集團(tuán)。

　　營(yíng)銷需要“看的到”的效果

　　但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。視野更加寬闊的王偉看到了公司品牌的問(wèn)題，不單單要有客戶，還需要建立公司良好的品牌與口碑。因此，威久留學(xué)率先在百度開(kāi)啟了品牌專區(qū)，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者。“在品牌專區(qū)下面，有三個(gè)主要鏈接，這些都是百度根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析給出我們建議�！�

　　在百度的線上宣傳與線下宣傳相結(jié)合，一瞬間使威久的品牌宣傳步入了行業(yè)的前列�！跋癜俣冗@樣的搜索引擎技術(shù)給我們提供了無(wú)限的可能”，王偉說(shuō)道，“我們?cè)诎俣冗M(jìn)行營(yíng)銷，是能知道效果的。我們可以通過(guò)百度精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，來(lái)控制我們營(yíng)銷的成本。”

　　“花多少錢產(chǎn)生了多少流量及客戶，讓我們一目了然。在百度做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，我是能知道效果的，比如我投入了1萬(wàn)塊，便可以產(chǎn)生100個(gè)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的電話，雖然沒(méi)有那么精確，但是我們已經(jīng)有完整的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，能夠非常準(zhǔn)確地控制，通過(guò)我們的投放來(lái)控制我們的客戶量。”

　　我們都是”燈塔“

　　威久留學(xué)作為百度推廣的標(biāo)桿客戶，從09年以后，在互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷上投入的比例越來(lái)越大。就如王總說(shuō)的那樣：“我們從初識(shí)百度、了解百度、重視百度，現(xiàn)在不是重視了，現(xiàn)在可能是依賴百度了�！�

　　不僅是PC端搜索，品牌專區(qū)以及移動(dòng)端的營(yíng)銷及網(wǎng)站建設(shè)，都為企業(yè)帶來(lái)了良好的效益，帶來(lái)了高額的投入產(chǎn)出比。 在王偉看來(lái)，如果他們算是留學(xué)界在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的“燈塔”，那么百度便是指引中小企業(yè)向前不斷發(fā)展的“燈塔”，照亮了前方的路。