廣電系崛起電視購物高暴利模式遭棄

　　在信任危機中飽受爭議的電視購物起了翻天覆地的巨變。1月，湖南廣電旗下快樂購物有限責(zé)任公司(下稱快樂購)獲得3.3億元的投資;江蘇廣電旗下的“好享”購物頻道正式開播；中央電視臺旗下的中視購物也在加快融資。

　　　　老的格局迅速被新格局代替，靠走新、奇、特產(chǎn)品路線的橡果國際、七星購物等風(fēng)光不再，市場迅速被擁有廣電系統(tǒng)背景的快樂購、東方購物、好享購等分食，而電視購物市場也因廣電系的參戰(zhàn)而格局生變。

　　　　電視購物經(jīng)過多年的野蠻生長，2010年，新的格局臨界點已經(jīng)來臨。

　　　“經(jīng)過多年的市場培育，消費者已經(jīng)認(rèn)同電視家庭百貨這種形式的電視購物，而且它的價格透明，質(zhì)量可靠。”快樂購的供貨商上海朗博飛廚房用品公司董事長林盛龍表示，在他看來，分別擁有上文廣背景的東方購物、湖南廣電的快樂購、江蘇廣電的好享購將分食中國電視購物絕大部分市場。

　　　　這種格局變化最早的征兆來自于2009年混戰(zhàn)。這一年，有近300家良莠不齊電視購物公司進行著激烈的競爭，大多為橡果國際、七星購物這類傳統(tǒng)類型的公司，而如快樂購、好享購這種走“家庭百貨”且有廣電背景的新型公司僅有15家左右。如今新型電視購物公司數(shù)量雖少，卻占據(jù)了市場半壁江山。

　　　　高投入高暴利的傳統(tǒng)電視購物公司衰敗來自于一則新政，2009年底，國家廣電總局下發(fā)的《關(guān)于加強電視購物短片廣告和居家購物節(jié)目管理的通知》，在通知里規(guī)定了企業(yè)注冊資金不少于1000萬、驗貨付款、無條件退貨等，這讓一部分電視直銷的企業(yè)被淘汰。

　　　　數(shù)據(jù)顯示，在2009年，東方購物以28億元的銷售排名第一，第二的是快樂購，銷售收入為21億元，此前幾年的老大橡果國際以19億元左右下滑至第三。

　　　　“在這個市場的第一梯隊，格局總是此起彼伏的，名次并不重要，重要的是大家一起把它做大。”快樂購董事長總經(jīng)理陳剛表示。盡管如此，但快樂購已然開始發(fā)力。

　　　　而據(jù)陳剛透露，快樂購將繼續(xù)擴大供應(yīng)商數(shù)量，為此專門組建了4個產(chǎn)品經(jīng)理團隊，分別負(fù)責(zé)家居生活、數(shù)碼家電、流行服飾、珠寶美妝，到了年底，這四個團隊將為快樂購增加3240個新品、新增265家供應(yīng)商。屆時，快樂購供應(yīng)商將超過1700家。

　　這意味著對供貨商的爭奪今后將更加激烈。因為在“家庭購物”這種商業(yè)模式中，積蓄廣泛優(yōu)質(zhì)的供貨商將成為其商業(yè)模式的制勝因素之一。