造廣播的“空中社區(qū)”

——從精準營銷看“人氣聚集”

一、         為了誰和他是誰？——我們?nèi)笔裁矗▎栴}的提出）

A歌曲：我不知道你是誰，我卻知道你為了誰。

廣播：我知道為了誰，我卻不知道你是誰。

B外面的世界

1、              黑龍江移動→2000萬用戶點對點服務(wù)。

2、              騰訊→QQ帝國，億萬臣民，年收240億。

3、              大眾商服→俱樂部，會員制。

4、              三網(wǎng)融合→交互、雙向。

C 事物的本源：馬克思：人是社會關(guān)系的總和。

               胡錦濤：以人為本。

               古人：物以類聚，人以群分。

               今人：人脈就是生產(chǎn)力。

               互聯(lián)網(wǎng)：不僅是信息網(wǎng)，更是人際網(wǎng)。

二、         廣播特質(zhì)和人氣聚集——我們有什么

要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的運作方式和贏利模式

廣播是傳統(tǒng)媒體中最具有互聯(lián)網(wǎng)某些特質(zhì)的媒體

構(gòu)建社區(qū)的四要件，廣播都具備：

1、平臺和載體：市井：先有井后有市（井→市→城）

               廣播：天然的平臺

2、互動性：節(jié)目互動

           活動互動

           互聯(lián)網(wǎng)互動

           日常溝通

           利益互動

3、功能性：服務(wù)

           數(shù)據(jù)采集：短信、電話、網(wǎng)絡(luò)

   4、引領(lǐng)性：意見領(lǐng)袖——主持人

三、社區(qū)構(gòu)建和社區(qū)作用——我們做什么

方法：加、減、乘、除和綜合運算

1、          加法：服務(wù)：服務(wù)1+服務(wù)2+服務(wù)3……（多多益善）

2、          減法：選擇的藝術(shù)：選擇誰：定位

                       為什么選擇：根據(jù)

                       誰選擇：受眾   你      我      他

                                     受眾    電臺    客戶

     大眾——分眾1——分眾2……=小眾（專業(yè)化）

     市場決定定位

     定位決定內(nèi)容

     內(nèi)容決定人氣

     人氣決定價值

3、          乘法：增值——價值倍增計劃①廣告：整合營銷

                                       分層營銷

                                       俱樂部營銷

                                       數(shù)據(jù)庫營銷

                               ②產(chǎn)業(yè)：電子商務(wù)

                                       會員制

                                       俱樂部

4、    除法：數(shù)據(jù)匯集和整理。

數(shù)據(jù)價值＝	數(shù)據(jù)
	意識×定位×策略×分析

              數(shù)據(jù)價值=數(shù)據(jù)/資源*

              分母中任可一項因子是零，系數(shù)價值為零

5、    綜合運算：互動——組合拳：主動：放下身架

                               行動：節(jié)目和活動

                               心動：真誠溝通

目標(biāo)：奔向廣深高速——郭臺銘的管理項目

廣：廣度：努力擴大社區(qū)規(guī)模和社區(qū)功能

深：深度：努力增加社區(qū)的忠誠度

高：高度：努力奮斗提高社區(qū)的思維和行為的方式能力

速：速度：努力提升社區(qū)價值的倍增速度。

（光榮語：廣播的未來：空中博物館→空中社區(qū)

                      空中信息庫→空中俱樂部

                      信息的海洋→人的海洋

                      信息流→人際流

                      發(fā)布信息→創(chuàng)造人脈

                      內(nèi)容為王→人氣為王

 總之：建立數(shù)據(jù)庫，成為俱樂部。